一、   中国纸业市场发展速度最快

    中国市场的总消费量从 1990年 的1443万吨增长到2002年的4332万吨，年均增长速度为9.6%，为全球平均增长速度的3倍，是增长速度最快的国家。

 二、   国纸业市场发展潜力最大

    中国市场纸张消费量是全球总量的14%，在全球仅次于美国，排名世界第二位。尽管消费总量很大，由于中国人均用纸量仅为29公斤，低于世界平均水平的52公斤。如果中国人均消费量达到世界平均水平，其总消费量就要再增加3000万吨。如此巨大的市场潜力是其它任何一个国家所不能相比的。因此中国市场前景光明，潜力巨大 。

 三、   中国纸业市场竞争日趋激烈

    巨大的市场前景吸引国外造纸企业到中国投资或直接向中国出口产品，中国纸业市场成为全世界造纸企业争夺的热点。目前,中国造纸行业形成了一个市场、两种竞争、三方势力的激烈竞争格局。

一个市场：中国纸张消费市场

二个竞争：国外进口产品与国内产品的竞争

         　　  国内内资企业与国内外资企业间的竞争

三方势力：国外企业、国内内资企业、国内外资企业

四．   新产品是利润区所在

    造纸行业价值转移规律表明，高档新产品是利润区所在，因此在产品上保持和世界同步发展，是获取利润的关键。

五、纸种竞争力弱的原因分析

    信息不灵，新产品项目比国际上慢半拍是纸种竞争力弱的重要原因

 国外发展情况                      国内发展情况

新闻纸：96年前          

铜版纸：98年前                          新闻纸：98年前

轻涂纸：2000年前                        铜版纸：2000年前

超级1压光纸：2002年前                    轻涂纸：2002年起

    国内没生产新品种时，国外产品在国内获较高利润，国内企业项目建成后，国外企业就向国内低价销售，国内企业陷入困境，新闻纸、铜版纸都经历了这样一个过程

 六、   机会：轻量涂布纸产品

    量涂布纸可以成为双胶纸升级换代产品，未来3-5年内市场容量达到200万吨以上。

 七、国产轻涂纸目前市场小

  轻量涂布纸是中国企业新的获利机会

  但由于市场预测不准，拓展策略不当使当前的轻量涂布纸项目出现问题

  　　　项目投资热  企业生产冷

国外市场大  国内市场小

  虽然目前产能已有60多万吨，但产量多年只有20万吨

 八、国产轻涂纸问题诊断

     国外近年来发展最快的纸品依次是铜版纸、轻量涂布纸、超级压光纸，其规律是在产品印刷性能基本不变或略有下降但成本大幅度降低（配抄机械浆、填加矿物质和废纸）、从而市场越来越大；而中国文化用纸要想从市场主打产品的书刊纸、双胶纸改变为轻涂纸，是一个产品印刷性能有所提高但成本大幅提高（因为要配抄木浆和进行涂布）、从而市场一直做不起来。

 九、开拓轻涂纸市场的策略

参考国外纸张发展规律，在提高印刷性能同时还要控制成本。中国可用配抄便宜的非木纤维如以竹浆、蔗渣浆、芦苇浆等替代国外的轻涂纸中的机械浆成分，合理使用化学木浆，基本可以生产出有满足市场需求的轻量涂布等文化用纸，实现文化用纸的升级换代。

    由于我国林纸一体化工程刚刚起动，化学机械浆在相当长一段时间内产量还较小，因此国内企业可利用非木纤维资源优势，根据当地非木纤维浆的质量来调整文化用纸中的木浆比重，生产出质量满足市场需求且成本不高的轻量涂布纸。即要抓住产品升级换代的机会，实现企业的腾飞。